「どうしたらニッチ市場を
狙えますか？」と相談されました。
今日は差別化の話です。
ニッチとは隙間市場のことです。
人と違うことがニッチでは
ありません。
僕は最初はニッチと差別化を同じ
ことと理解していました。
ニッチと差別化は違います。
ニッチは隙間市場なので買い手
がいます。
差別化は競合と違うだけで、
買い手がいるかどうかは
関係ありません。
差別化は異なるというだけです。
競合と異なるようにするのは
目的ではなく手段です。
競合と異なり点を買い手が
買いたいと思うことで選んで
もらえます。
ただ違うだけで、買い手が
買いたいと思わなければ仕事に
なりません。
ニッチとはあくまでも買い手が
います。
単純に競合と異なることは、
違うだけです。
競合と異なることを目指し、
買い手がいなくなれば本末転倒です。
あくまでも、買い手がいる範囲で
違いを出しましょう。
まず、1人のお客さんを
みつけましょう。
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